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A veces uno se pregunta por qué algunas empresas con excelentes productos no terminan de despegar, las causas en definitiva son muy variadas, y dependen concretamente de las características del negocio en cuestión, pero sin duda una constante en estas situaciones tiene que ver con la publicidad de sus artículos, a muchos les ha costado trabajo dar a conocer sus productos, estoy seguro que tú que tienes un negocio, te has enfrentado a la misma situación, por ello en la estrategia de ésta semana, te digo en 3 pasos como diseñar una campaña publicitaria efectiva.
El primer paso consiste en identificar qué cosas de tu empresa quieres dar a conocer, saber qué es eso que te hace distinto, y potencializarlo, es decir, elegir una ventaja competitiva de tu negocio, la cual debe demostrarle a los futuros compradores el por qué elegir tus productos y servicios y no los de la competencia, pero cuidado, esa ventaja debes poder sostenerla en el tiempo y además estar basada en situaciones reales, te lo explico de otra manera, si tu afirmas algo de tu negocio que después tus productos o servicios no podrían cumplir se convertiría en una pésima publicidad, por ello pon especial cuidado en saber qué es lo que hace que tu empresa sea mejor que el resto y comunícalo, que tus clientes sepan que ese es el motivo por el cual de comprarte.
Una vez que identificaste tu ventaja competitiva, es tiempo de elegir un nicho de mercado, pero te preguntaras, ¿Y qué es eso? Pues muy simple, un nicho de mercado es un segmento de la población que comparte ciertas características, ya sea edad, genero, ubicación geográfica, gustos, aspiraciones, entre otros factores que los hacen un grupo homogéneo, y que sobre todo, tienen potencial de compra, es decir, están en condiciones de adquirir tus productos o servicios, para seleccionar tu nicho de mercado debes pensar en los atributos de éstos y la forma en que vendrían a satisfacer las diferentes necesidades y deseos de tus clientes, la clave está en que puedas adaptarte a las condiciones que tu nicho de mercado esté demandando en éste momento. 
Ahora que ya sabes qué ventaja quieres dar a conocer y a quién se la vas decir, llega el momento de comunicarlo, es decir, que el nicho de mercado al que planeas dirigirte sepa que tú tienes algo que te hace el mejor en tu ramo, para ello debes identificar la manera más adecuada de hacerlo, hay muchas opciones, comerciales de televisión o radio, anuncios en el periódico, carteles, volantes, espectaculares, sitios de internet o perfiles en la redes sociales, pero tu enfócate a trabajar en aquella que llegue de mejor manera a tu nicho de mercado, y recuerda siempre invertir en publicidad a partir de un análisis de costo beneficio, ya que el hecho de hacerlo generará mayores ventas y mejores ingresos para tu empresa. ALFREDO COBOS.
